Quando se trata de colocar uma etiqueta de preço no produto final, não é incomum que os líderes de pequenas e médias empresas percam a importância de gastar tempo para descobrir o modelo de preço certo. Ou seja, os preços tornam-se mais um reflexo de seus custos, ou etiquetas de preços dos concorrentes, do que uma função de como aumentar estrategicamente a lucratividade de uma empresa.
Infelizmente, muitos empresários simplesmente não percebem que o preço é, de fato, o componente mais importante quando se trata de ganhar dinheiro.
O preço de seus itens é ruim e você está deixando dinheiro na mesa. Defina um bom preço para seus itens e você vencerá sua concorrência sem diminuir a qualidade percebida de sua marca.
Quando você está calculando as finanças da sua empresa, a precisão é crucial tanto para as demonstrações financeiras quanto para os registros de impostos. Cada componente de suas demonstrações financeiras e relatórios impactam o quadro financeiro geral apresentado para o seu negócio. Cálculos incorretos ou relatórios imprecisos podem criar problemas jurídicos com seus registros de impostos, bem como preocupações significativas dos investidores.
IMPACTO NO ORÇAMENTO
O processo orçamentário depende de um cálculo preciso de despesas e receitas para que você possa fazer uma previsão fundamentada do próximo período contábil. Quando os custos do produto são calculados incorretamente, erros significativos podem ocorrer no processo de orçamento.
Por exemplo, omitir uma parte do custo do produto em seu cálculo que seja igual a R$5 por peça pode resultar em um orçamento de produto subestimado de R$ 500.000 por período se você manufaturar 100.000 peças no período. Isso pode levar a gastos excessivos significativos em relação aos números do orçamento, criando dificuldades financeiras.
DECLARAÇÃO DE RENDA
O relatório de demonstração de resultados depende de um cálculo preciso do custo das mercadorias vendidas ou custo do produto. O custo de cada produto que você vende é subtraído da receita total obtida durante o período contábil para produzir um valor de receita líquida. Se os cálculos de custo do produto estiverem incorretos, o valor da receita líquida real pode ser maior ou menor do que o informado.
ATIVOS E ESTOQUE
Os cálculos de seu estoque no balanço patrimonial dependem de relatórios precisos dos custos diretos de seu produto. Se você não conseguir calcular o custo do produto corretamente, o valor do estoque será impreciso. Dependendo da quantidade de erro no cálculo, ele pode criar um erro material em seu relatório de ativos. Os ativos da empresa são um fator importante na determinação do valor do seu negócio, principalmente quando você busca investimentos ou financiamento.
CONSIDERAÇÕES
Quando você calcula os custos do produto, a abordagem varia se você fabrica o produto em vez de comprar de um atacadista. Se você compra seu produto de um atacadista, o custo do produto é simplesmente representado como o preço que você paga para adquirir o produto.
Ao fabricar o produto internamente, considere todos os custos associados. As despesas gerais de sua unidade de manufatura, a folha de pagamento das atividades de manufatura e o custo das peças fazem parte do custo dos produtos vendidos.
PREÇO DE VALOR
A precificação de valor é tanto uma ciência quanto uma estratégia. Basicamente, você está tentando determinar o máximo que alguém pagará pelo seu produto ou serviço. Quanto o mercado suportará?
Você poderia usar o instinto, mas, realmente, isso é o suficiente no mundo dos negócios? Sua intuição não pode fornecer dados e análises para apoiar suas decisões instintivas e certamente não fornecerá métricas para ajudá-lo a medir seu sucesso ou oportunidades. O instinto é valioso, mas realmente não pertence a nenhum lugar em torno de seus livros.
Por outro lado, pode procurar ferramentas que lhe forneçam dados quantificáveis, que lhe permitam ver o verdadeiro custo de cada cliente ou trabalho, o que o ajuda a encontrar o valor oculto, os custos ocultos e a medir o verdadeiro impacto financeiro das suas decisões.
COMO PRECIFICAR SEUS PRODUTOS
Defina um preço mínimo de seus itens como um múltiplo de seus custos. Ao fazer isso, você será capaz de ter certeza de obter sua margem alvo montando todo o quebra-cabeça. Se você sabe o mínimo, pode testar o mercado e ver o que ele suportará.
Meça a porcentagem real do lucro bruto. É importante realizar essa medição em cada trabalho para que você possa começar a identificar tendências. Armado com essas informações, estude cuidadosamente por que você tem diferenças para que possa descobrir onde você agrega mais valor e obter a maior porcentagem de lucro bruto ou, por outro lado, chegar à raiz de um problema ou utilizar um trabalho de sucesso como uma linha de base para experiências futuras.
Use seus insights para melhorar seu futuro. Depois de entender seus custos reais, o tempo real que leva para fazer cada trabalho, você saberá qual é sua margem de lucro bruto alvo e poderá avaliar os empregos futuros de acordo. Você também poderá explicar melhor todo o valor do seu trabalho e aumentar os lucros.
Rastrear e contabilizar o custo de fazer negócios é muito mais fácil falar do que fazer, especialmente se você não estiver empregando ferramentas que podem ajudá-lo a maximizar seu modelo de precificação e alavancar todos os aspectos de sua marca.
Então, como você otimiza seu modelo de preços para aumentar a lucratividade de sua empresa? Você se volta para seus relatórios de gestão e analisa os dados.
Os relatórios gerenciais ajudam os CEOs a descobrir se estão precificando seus empregos corretamente e também ajudam os proprietários de empresas a realmente entender quem são seus clientes mais lucrativos e o que os torna lucrativos.
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